¿Cuánto cuesta realmente una hora de pista vacía?

Una pista vacía es inventario perecedero. Cuando pasa la hora, el club ya no puede venderla mañana.

Empieza por la capacidad, no por una promesa de revenue

El cálculo base es sencillo: número de pistas × horas disponibles × precio medio real. Si el club opera 8 pistas durante 14 horas al día a un precio medio de 32 €, la capacidad mensual teórica es grande. Pero la diferencia entre capacidad total y horas vendidas no equivale automáticamente a “ingreso perdido recuperable”.

Separa tres números

• Capacidad no vendida: todo el inventario que expiró vacío.
• Fuga abordable: slots donde existen jugadores, timing y una acción plausible.
• Ingreso incremental: reservas atribuibles a la intervención, netas de descuentos, incentivos y desplazamiento.

Las horas flojas no son todas iguales

Un martes a las 11:00 puede responder a jugadores con horarios flexibles. Un viernes a las 22:00 quizá sea estructuralmente débil. Una cancelación a última hora tiene otra lógica distinta. El sistema debe clasificar la causa antes de activar demanda.

Protege el precio antes de descontar

Antes de lanzar descuentos amplios, prueba match formation, reactivación, waitlists, comunicación segmentada, crédito futuro o beneficios de bajo coste. Llenar una pista destruyendo margen no es necesariamente una mejora.

Mide contra un baseline

Si una reserva iba a ocurrir igualmente, no es revenue recuperado. Define el slot en riesgo, la acción, el coste y el resultado neto. Esa disciplina evita inflar el business case.