Cómo aumentar ocupación de pistas de pádel sin convertir cada hora floja en un descuento.

La ocupación mejora cuando cada franja tiene una estrategia de demanda adecuada, no cuando todo el calendario se abarata.

Empieza por dayparts

Promediar toda la semana oculta el problema. Separa mañanas, mediodía, tardes, prime time y últimas horas. Cada bloque tiene distinto tipo de jugador y distinta elasticidad.

Encuentra demanda existente antes de comprar tráfico

La base actual suele contener jugadores inactivos, usuarios con horarios flexibles, grupos incompletos y clientes que siempre reservan en franjas concretas.

Usa segmentos con función económica

• At risk → prevenir churn.
• Dormant → reactivar.
• Off-peak fit → desplazar demanda a horas débiles.
• Match candidate → completar partidos.
• High value → proteger experiencia y margen.

No sacrifiques prime time

Si una franja está llena, el problema puede ser precio, waitlist o overflow, no “marketing”. El revenue engine debe distinguir dónde activar y dónde proteger.

Mide beneficio, no solo ocupación

Una mejora real incluye revenue incremental, incentivos, fees, descuentos y posible canibalización.